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本人是两个礼拜前在深圳中南人才市场找工作的时候应聘到深圳阶x公司的，当时，我只是从里面往外走的时候，被他们的一个招聘主管拦住了，问我是不是找工作，可以到他们公司面试下，于是我大概咨询了下，做儿童英语教育的，田主管让我留份简历，因为我当时没有简历了，田主管就要我留个电话。晚上，他还发了祝福短信给我。让我心里还暖暖的，还有些感动。

隔了两天，田主管打来电话，说他已经给人事处说了，虽然我没提交简历，但可以去面试下，要我星期四上午10点穿西装，白色衬衣，打领带，深色皮鞋，准备好笔和笔记本到公司面试。地址是田面城市大厦，于是，第二天一早，我如约而往，到了一看，吓一跳，来应聘的大概近40人在排队等候，整个公司人头攒动，所有的男士清一色西装革履。

登记后，我们这些来面试的被安排会议室等候面试，而从上午10：30到中午12点多，下午1:00到3：30分，中间半个多小时我们下去吃了午饭，其间我们一直在接受他们的培训和广告，一个叫任的主管给我们灌输他们的企业理念，企业文化和产品知识，培训之前要求我们要坐好，坐正，坐椅子的三分之一，手机调为静音或关机，并做好笔记。并说整个过程就是面试，他们会观察每个来面试者的表现，其实是狗屁，就是让我们认真听他们讲课。

一直到下午他们讲完了，然后让我们做自我介绍，介绍完就可以走了，回去等候面试结果，如果接到公司电话，就说明面试没通过，主管会告诉你原因。如果没有接到他们的电话，第二天继续来公司面试。做完自我介绍后不是大家一起走，而是介绍完一个走一个，目的怕我们一起走出去讨论，就会讨论出问题，可能更多的人就不来了，这就是阶X主管们聪明之处，也是他们长期经验的总结。

第二天，少了一少部分人，不知道他们是不是面试没通过，我个人认为儿，他们听了第一天的课不来了，因为第一天听的全是公司的广告，阶X怎么怎么好，董事长如何伟大，这个行业前途多么美好，做教育是件很荣耀的工作，而关于工作性质和待遇方面一点都没讲。

然后和第一天一样，从上午10：30到12：30 ；下午1：00到3：30，是公司廖副理和刘主任，两个女的继续给我们灌输他们的思想，说白了，就是洗脑，然后介绍公司产品，童英语教材，一套是6880元，卖一套提成800多，说公司员工有一个礼拜赚一万块的，我们这些新员工听的热血沸腾，唯恐自己通不过面试。最后完了，让我们每个人介绍下这两天的感受，和第一天一样，介绍完一个走一个，如果没有接到公司电话，星期一带学历证等来公司报道上班，算是试用期员工了。

星期一早上8点30分，还有近30人从星期四到星期五参加了培训的面试者，然后又是一位女主任给我们讲述她在公司的成长过程，她来阶X第一个礼拜赚了8000多块等等，之后，吴经理露面了，继续为我们洗脑，讲述她的历史，阶X带给她的成就，听她讲话很不舒服，这个女人说话很霸气有时甚至有些骄横跋扈的感觉。但她有的话也有道理，也是人生宝贵的经验。如果不是因为如此，恐怕没人愿意听她的。一个自以为是的女人。后来的一天演讲会，一个员工迟到了几分钟，她在当场叫任主任踢他两脚，叫他滚蛋。说话很不中听。这种女人，之所以有人敬她多半是因为她是经理，权利的缘故。

最后一关经理级别亲自面试，填写个人履历，上交学历证等，如果你没带学历证原件，会被单独请出去，之后不得而知，但我依然看到了几位没带学历证原件的面试者也成了试用期员工。

经理级别的面试由吴经理本人和任主任还有一位本人没看到，他们会问到同一个话题，你的生活是否有保障，在深圳生存有没有问题，因为90%的面试者是找毕业不久刚来深圳的的大学生，没有社会经验，或者找工作较难的弱势群体，像妈妈级的大学生等。这是最后一次面试。

其实任何一个大学生都可以来做业务，因为阶X不给你一分钱底薪，也不管吃住，你做业务花的每一分钱，车费，电话费，资料费，去外面宣传，设咨询点，租借场地，桌椅全部费用自理。你卖出产品就给你提成，你卖不出产品一分钱也没有，一套英语教材为6880元，优惠价为5980，卖一套提成800多，如果刚开始阶X给你说这些你肯定不做，只是到这一步，你已经被洗脑了，你觉得一个礼拜赚一万块其实并不难。别人能赚到自己也能赚到。有很多的中途离职的员工或是被辞退的或是辞职的在阶X流了汗，赔了钱的大学生都未曾得到阶梯的一分钱补偿。所以，阶X是一个没有良心，毫无人性可言的企业。而继续留在阶梯的员工，收入也并非像他们所说的那样，因为阶X在深圳已经7年了，毕竟市场是有限的，一般每个月的收入也就2，3千左右，但是在阶X的开支是很大的，除非你比别人更努力，或是你的运气来了，约了几个有钱的客户，但不是每个人的运气都这么好。

接下来正式上班，按阶X规定着装，男士西装革履，女士化淡妆，衣着大方得体。每天早晨8点到公司，开会学习，唱公司歌曲，喊公司口号，鼓舞士气，端正思想，而且都是帅哥靓女，气氛特别好，我想这也是那些没赚到钱还赔钱的员工继续呆在阶梯的原因之一，由此可见阶X的管理层确实有一套。

一般从早9：00到12：00主管们会培训一些产品知识和销售技巧，约场话术和一些细节问题。一般都是老员工的经验总结。中午，各自吃过饭后就开始行动了，老员工带新员工，到目的地后，有时侯摆昝，就是设咨询点，找人流量大的地方，场地费和租借桌椅的费用都是自己出，AA制，或者散约，碰到一个问一个。下午一般从6点到10点，扫楼，也叫家访，就是到小区里上门拜访寻找客户，但是你要先过保安的一关，这些会有培训主管教你。一天的工作结束，回到家大概在晚上11点左右。很辛苦，很累，也确实是对个人的一种锻炼。

从周二到周五，天天如此，我在阶X工作了半个月，几乎是没有自己的任何时间，早晨7点起床去上班，到晚上11点回到家，想办点私事都没空。周一公司安排休息，但如果有事还会安排开会，比如迎接新员工，因为公司每个礼拜都在人才市场招聘，周五下午7点所有的员工回公司电话邀约客户，就是邀请爸爸妈妈带孩子来听专家的儿童教育讲座，打电话的技巧主管会教新员工，都是用自己的手机打，话费自己出。

演讲会总共5场，周六3场，早上9点，下午2点30分，晚上7点，周日两场，没有晚场，演讲会的场地不是固定的，比如这个礼拜在蛇口，那么下个礼拜可能在布吉，演讲会在哪，我们就去哪找客户，演讲会的时间我们比周二到周五的这段时间还要忙，因为在外面辛辛苦苦，没日没夜，遭受了多少客户的拒绝和冷眼，成败在此，收获在望。

一场演讲会大概持续3个小时，演讲会的场地费也是由所有的员工出的，AA制分摊，如果业绩好会有补助，新员工从第2周开始交，我进入阶X参加了2场演讲会，第2次交给公司场地费65元。但我离开的时候从阶X一分钱都没有得到。演讲会即会议营销，是一个一对多，从理性到感性的沟通过程，100%来的家长在听完演讲会后心情澎湃，非常认同“专家”的理念，部分家长会当场为他们的孩子报名参加学习，购买教材，阶X的主推产品就是一套YOU&ME儿童英语教材，总共8盒含十几张DVD光盘，总成本不超过500元，对外售价6880，阶X的YOU&ME儿童英语教材在各地的售价并不一样，但确实是同一个产品，因为各地消费水平的差异售价不同，并不像吴经理所说的有什么普通版，豪华版之说，这只是他们回答员工和孩子家长对于价格质疑的最巧妙的答案。实际在演讲会现场，那些被我们电话邀约来的家长被所谓的“北京来的专家”引导，（专家就是经理吴，经理每次演讲会前会反复交代员工，在演讲会现场不要称她吴经理，要称她吴老师，其他有演讲任务的主管也一样，因为在演讲会现场，他们的身份是北京来的专家）通过申请“专家”签名，可以优惠价5980购买一套教材，其他还有课时费840元，（20元/课时，但按照深圳物价局给阶X的批文，每课时为12.5元）如果小孩太小，可以不上课，或者等大了在来上课，教材费是不包含课时费的，皮纹测试费用180元，如果没有购买教材就是360元，对外1200元，皮纹测试据说可以帮助家长更好的了解孩子的个性，达到因材施教。

演讲结束后，“专家”会引导爸爸妈妈们为他们的小孩购买教材，而且演讲会现场，准备了POS终端，可以刷卡付款，因为一般人出门不会随身携带几千的现金。所以阶X的会议营销已做到了登峰造极，在给员工培训打电话的时候，主管教员工打电话最好能邀请爸爸妈妈带孩子一起参加演讲会，这样就不会出现报名时，爸爸或妈妈拿不了主意，需要回家商量的现象。提高现场成交量。

一般，在现场当时就报名购买教材的爸爸妈妈并不多，如果随身没那么多钱也没开银行卡可以先交定金下单，然后由有经验的老员工现场随爸爸妈妈送教材上门再收取余款。收款一定趁热打铁，趁胜追击，不然的话可能有的爸爸妈妈交了定金，回去后头脑冷静下来了，不要了有可能要求退款，这些都是阶X多年的经验。

并不是所有的爸爸妈妈在听完演讲会后给他们的孩子报名购买教材，然后，演讲会现场会出现相当震撼的场景——攻单，同时有2至4个业务高手会围着一个没有购买教材的爸爸妈妈进行攻单，说服他们购买教材。两轮攻单，第一轮，有经验的老员工先进场进行攻单，一轮后，部分犹豫未决的爸爸妈妈会被说服，购买教材。剩下未被说服的，进入第二轮攻单，由经验不丰富或新进员工再对那些未购买教材的爸爸妈妈进行说服。我现场曾亲眼看到有的爸爸妈妈被阶梯的业务人员说的满头大汗，有的甚至眼泪汪汪，我难以想像他们是什么心情。这就是阶X独有的攻无不克，战无不胜的秘笈，我个人以为这也是阶X最卑鄙无耻的营销手段。

从商业的角度讲，阶X的产品和市场定位及其采用的营销手段和方式是无懈可击，成熟和完美的，选则的教育行业，本身是个暴利的行业，选择的针对0到12岁儿童英语市场，其本身就是一个赚钱的黄金市场，传统教育的不足，加上儿童教育被家长越来越重视，而且0到12岁的儿童，家长舍的为孩子投资，儿童在此阶段也有充足的时间来学习这些课外知识，童英语市场的定位是非常精准的。

4月13日，阶X的董事长严先生从台湾又带来了他们的新产品，《啵X嘟奥运英语》，接替儿童英语的市场，据其本人讲，是在儿童英语基础的改头换面，重新包装而成，已借势2008北京奥运会。且其品牌在中国已有了一定的知名度。

关于阶X的计酬方式，类似多层次直销即传销的多层次计酬方式，从其公司的管理上看的出来，阶X公司不单在深圳有，全国各地都有公司，而且名称也不统一，阶X在全国分两大营销团队，深圳阶X的内部又分什么猛虎团队，神州团队等，各个团队都是独立作业的，深圳4大团队有近300人的行销团队，其行销能力是非常强大的，深圳的成长也是非常快的，每个团队又分若干个处，深圳猛虎团队大概有10多个处，80多个成员，处的成员数不等，一个主任带一个处，新员工刚进入阶梯只是一个普通的教育顾问，业绩达到一定要求，如果表现良好，认同企业的理念就可以升为课长，课长继续努力，具备了一定的能力才可以升为主任，主任就可以带领一个处成员，如果某个主任招聘来的新员工一段时间后也升任了主任，就会分出去，但他仍属于这个处，这是一种明显的传销的上下线关系，主任级别以上在阶梯内部称为干部，想做干部，周收入必须有一次达到5000以上的，假使你有做到了，你那时可能对阶X已经非常认同了，你会为有幸进入阶X而感动，或者感激，你以后一般不会轻易放弃阶X了，所以，阶X内部的运作只有他们才清楚。网上有很多对阶X是否传销的质疑，对于普通的员工来讲，你永远不可能知道他们的秘密。这确实是阶X在管理上做的最慎密，做的最好的。而在网上关于阶X的内容也大多是负面的，可见，这样一家企业并不是一般正规的企业。

再说一下阶X国际，总部在台湾，31年历史了，董事长。我个人认为，内地的阶X和颜创办的台湾阶X不是同一家企业，内地的阶X创办人只是借用台湾阶梯的名义和声誉，卖阶X的产品，而颜也需要合作者来销售他的产品，扩大他的知名度，这是一种双赢。